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MobData:2018教育培训行业研究报告|K12详解(附完整版报告)

充实计划 putown 4年前 (2018-10-17) 2627次浏览 个评论 二维码
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1、K12 发展空间大,家长付费意愿强烈

尽管人口红利减少,但付费意愿增强,K12 教育市场有着巨大的发展空间
目前我国 K12 教育市场依然主要以应试升学为结果导向,其激烈竞争培养家长教育投资观念。家长作为消费决策者,对教育服务价格敏感度相对较低,更多追求优质教育服务,因此未来 K12 教育市场一部分取决于学生规模,另一部分则更取决于人们对其消费投入水平。

Source:MobData 研究院自行绘制

2、K12 教育市场产业图谱

主要分为教育内容类、教育工具类、教育平台类、综合性教育以及教育信息化

Source:MobData 研究院自行绘制

3、线下品牌下沉困难,市场极度分散

线下机构受制于教师薪酬和场地费用,小机构小作坊是市场主体
当前受制于线下各项支出和成本因素,以及本地名师和各种小作坊的深入民间,品牌下沉并不容易,各种培训类的小机构小作坊是线下市场主体,主要在一二三四线城市,规模小,主打名师效应,部分由名校毕业生或公立学校老师经营。

Source:公开资料整理

Source:公开资料整理

4、线下龙头已现,主要布局一线城市

新东方、好未来行业龙头格局已定,以连锁经营为主要模式

行业龙头格局已现

新东方、好未来在 K12 市场龙头地位初步奠定,但市场较为分散,CR2 累积占有率不足 5%,行业强弱分化、优胜劣汰趋势明显。

教学模式不同

当前 K12 教育 TOP10 企业教学模式不同,新东方主要以大班为主,而昂立、卓越等教育机构则大部分以小班课为主,京翰、精锐等以 1 对 1 为主。

主要分布在一二线城市

好未来、昂立、卓越、邦德、精锐等基本布局在一线城市,新东方二线城市网点比例较高,占到 52.8%。

Source:公司公告

5、主要 K12 线下教育机构

总部均部署在北京和上海等一线城市,新东方优势较为明显

Source:公司财报、公司公告

6、新东方 vs 好未来:K12 双雄争霸

双方在公司管理、营销、教研以及员工管理等方面均有所不同

近年来两大巨头均以牺牲短期利润率为代价,谋求业务的扩张和长期的增长

Source:公司财报、公司公告

7、线上教育拉开 K12 市场增长大幕

优质师资共享、产品标准化与个性化体验,线上 K12 教育快速发展

8、K12 在线市场实力矩阵

K12 在线教育市场竞争激烈,作业帮、猿题库等处于市场领先水平

9、K12 头部 App 主要集中在作业辅导类

作业帮月活超五千万,位列第一梯队,小猿搜题与一起作业学生位列第二梯队

Source:MobData 研究院,2017 年 9 月-2018 年 7 月

10、传统线下领先的 K12 教育机构“互联网化”

新东方 vs 好未来:线上线下同步的运营模式,学而思网校暑假高峰特征明显

Source:MobData 研究院,2017 年 9 月-2018 年 7 月

11、K12 教育人群画像

女性用户比例高于男性,用户基本集中在 K12 学生和 25-34 岁的家长

Source:MobData 研究院

家长对 K12 课程具有选择决策权,主要来自 IT 业、消费制造业等行业

Source:MobData 研究院

12、作业帮用户画像

主要是在读学生群体,女学生使用居多,大部分来自山东、广东和河南

Source:MobData 研究院

1、回归教育本质,内容和质量是王道

内容+师资+技术是培训教育行业未来竞争的着力点

2、人工智能将更广泛应用在教育场景

人工智能技术的出现推动教育培训行业迎来智能化浪潮

3、教育转型风口成为资本的又一风向标

资本看好 AI 教育领域企业,未来热度将会维持,当前大部分处于早期阶段

Source:36kr

4、未来几年将是线下教育的黄金期

线下教育秉承教育精髓,市场空间较大,资产证券化步伐加快

Source:公开资料整理

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